Podróż przez Chiny

Negocjuj z sukcesem!

Operator Bloga
11 czerwca 2015
   |      |      |      |   

Planujesz rozszerzyć działalność swojej firmy na rynek chiński ? A może stanąłeś przed wyzwaniem pertraktowania z Chińczykami bardziej lub mniej ważnych umów? Jeżeli poważnie myślisz o osiągnięciu sukcesu w negocjacjach powinieneś dobrze się do tego przygotować ! Nie dopuśćcie by Chińczycy mówili na was LAOWAI!- są to osoby, które nie rozumieją ich kultury i zachowania.

Kluczowym elementem w prowadzeniu rozmów biznesowych jest poznanie zasad QUANXI- bez nich niemożliwe jest prowadzenie jakichkolwiek interesów. QUANXI jest pojęciem którego nie sposób przedstawić w jednej prostej definicji. Jest to określenie mające głębokie korzenie kulturowe i historyczne sięgające tysięcy lat. Mówi o stosunkach międzyludzkich, o długotrwałych relacjach osobistych itd. Niedocenianie chińskich quanxi prędzej czy później zdyskryminuje nas w realiach jako potencjalnych partnerów i negocjatorów biznesowych. Dla Chińczyków istotne jest nawiązanie osobistej relacji, wręcz przyjacielskiej, której głównym fundamentem jest zaufanie. Nawet po podpisaniu formalnej umowy, istotniejsze są umowy zawarte słownie w ramach quanxi.

Niektóre z procedur quanxi:
– Ilość osób w dwóch grupach negocjacyjnych musi być równa
– Wiek lidera powinien być podobny w obu zespołach
– W zespole powinien znajdować się nie więcej niż jeden wysoki mężczyzna (aby nie robić kompleksów)
– Zaskakującymi mogą być dla nas fakty, że Chińczycy zostawiają odpadki na stole lub pod nim, plują, nie zamykają drzwi.
– W kabinach WC nie ma drzwi!

To jedynie niektóre z kwestii, których powinniśmy być świadomi, aby nie popełnić faux pas, wykluczającego nas z gry o interesy i pozycję na rynku chińskim, o następnych dowiecie się już wkrótce!

Dodaj komentarz