Podróż przez Chiny

Negocjuj z sukcesem II

Operator Bloga
30 lipca 2015
   |      |      |   

Negocjuj z sukcesem II

Dzisiaj chcielibyśmy przedstawić Wam kolejną część cyklu dotyczącego negocjacji. Życzymy przyjemnej lektury:)

Jeśli pierwsze spotkanie przeszło pomyślnie, zostajemy zaproszeni na kolejne, które z reguły odbywa się w restauracji. Dla miłośników zwierząt może być to ciężkie przeżycie ze względu na fakt, że kucharz zabija je na naszych oczach, okazja do opowiedzenia o regionie z którego przyjechaliśmy. Dom Konfucjusza to miejsce w którym spożywany jest alkohol z porcelanowych filiżanek, nalewany jedynie przez kobiety, tutaj odbywa się trzecie spotkanie, często urozmaicane przez karaoke, opowiadamy o sobie. Czwarte spotkanie dotyczy jedynie mężczyzn, odbywa się w domu masażu, do tego dochodzi korzystanie z usług agencji towarzyskiej, odmowa może zostać źle odebrana. Dobrze jest zapisywać wszystko, gdyż znana jest skłonność Chińczyków do kłamania.

Jeśli chodzi o prezenty, Chińczyk odmówi trzy razy, za czwartym przyjmie, a to po to by nie uchodzić za pazernego. Podarunek powinien być praktyczny, mile widziane są prezenty dotyczące naszego regionu np. bursztyn, wódka. Pod żadnym pozorem nie dajemy zielonego kapelusza, który symbolizuje, że zdradza go żona, zegarki oraz kolor biały symbolizują śmierć i żałobę. Udane negocjacje mogą obniżyć początkową cenę nawet o 50 %, a także przynieść nam wiele przywilejów, jak np. zwolnienie z podatków. Pamiętajmy więc, by dobrze się do takich negocjacji przygotować.    

Negocjuj z sukcesem!

Operator Bloga
11 czerwca 2015
   |      |      |      |   

Planujesz rozszerzyć działalność swojej firmy na rynek chiński ? A może stanąłeś przed wyzwaniem pertraktowania z Chińczykami bardziej lub mniej ważnych umów? Jeżeli poważnie myślisz o osiągnięciu sukcesu w negocjacjach powinieneś dobrze się do tego przygotować ! Nie dopuśćcie by Chińczycy mówili na was LAOWAI!- są to osoby, które nie rozumieją ich kultury i zachowania.

Kluczowym elementem w prowadzeniu rozmów biznesowych jest poznanie zasad QUANXI- bez nich niemożliwe jest prowadzenie jakichkolwiek interesów. QUANXI jest pojęciem którego nie sposób przedstawić w jednej prostej definicji. Jest to określenie mające głębokie korzenie kulturowe i historyczne sięgające tysięcy lat. Mówi o stosunkach międzyludzkich, o długotrwałych relacjach osobistych itd. Niedocenianie chińskich quanxi prędzej czy później zdyskryminuje nas w realiach jako potencjalnych partnerów i negocjatorów biznesowych. Dla Chińczyków istotne jest nawiązanie osobistej relacji, wręcz przyjacielskiej, której głównym fundamentem jest zaufanie. Nawet po podpisaniu formalnej umowy, istotniejsze są umowy zawarte słownie w ramach quanxi.

Niektóre z procedur quanxi:
– Ilość osób w dwóch grupach negocjacyjnych musi być równa
– Wiek lidera powinien być podobny w obu zespołach
– W zespole powinien znajdować się nie więcej niż jeden wysoki mężczyzna (aby nie robić kompleksów)
– Zaskakującymi mogą być dla nas fakty, że Chińczycy zostawiają odpadki na stole lub pod nim, plują, nie zamykają drzwi.
– W kabinach WC nie ma drzwi!

To jedynie niektóre z kwestii, których powinniśmy być świadomi, aby nie popełnić faux pas, wykluczającego nas z gry o interesy i pozycję na rynku chińskim, o następnych dowiecie się już wkrótce!